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如何正确引导客户视频需求,深圳视频拍摄如是说



有时候客户有视频拍摄需求,但就是不知道自己要做什么类型的视频,那么需要视频拍摄公司来引导客户,要正确引导客户,首先我们自己要掌握视频的特点和种类!下面是由深圳视频拍摄公司小编对企业形象宣传片、广告片、产品功能演示宣传片、病毒视频创意、微电影/微视频特点进行总结如下:
 
企业形象宣传片
特点:
企业形象宣传片向公众展示企业实力、社会责任感和使命感,增强企业的知名度和美誉度,使受众产生对企业及其产品的信赖感。
形式:
一种以企业文化和产品宣传为主
一种纯品牌形象宣传
时长:
一般为3-6分钟
 
广告片
特点:
以品牌目标群为核心,通过创意传递信息,
其目的是引导目标群关注,增加好感,促使购买。
时长:
一般为   5秒     15秒     30秒
 
产品功能演示宣传片
特点:
以展示产品的功能特点,使用范围,ID演绎为主
时长:
一般为1-4分钟
 
病毒视频创意
特点:
通过创意方法将广告植入到一段视频中,视频一般为原创拍摄或视频剪辑而成,可以通过Internet共享,像病毒一样传播和扩散,被快速复制传向数以万计的受众。
内容极富创意和幽默感;富有故事性。
传播方式:
网络传播为主,一般是以视频分享网站为传播源,利用电子邮件、即时通讯、论坛博客等方式转载,并流行起来。
时长:一般为3-8分钟的短视频。
 
微电影/微视频
特点:
微电影,即微型电影,是为新媒体量身定制以网络为传播核心的影片。
内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题,可以单独成篇,也可系列成剧。
时长:一般为10分钟左右。



 
如何正确引导客户视频需求?
答案是4字诀—— 1
搜、2听、3问、4引
 



1、搜
通过各种方法在见客户前收集所有资料

2、听
见到客户时,一定要先认真耐心的聆听客户需求,然后再提问
 
3、问
关于视频的重要信息标准18问
1、广告目标(本次广告达到的目标是什么,给消费者带来怎样的预期  )? 
2、什么产品,功能特点是什么? 
3、竞争对手有哪些?
4 、目标受众是谁?
5 、问题与解决?
7、核心诉求?
8 、有哪些支撑点?
9 、有没主KV、广告语?
10 、曾经做过哪方面的广告?
11、风格调性?
12、必须元素?
13 、项目预算?
14 、片子时长?
15 、语言版本?
16 、表现方式是否有限制(3维、2维、实拍)?
17 、投放渠道?
18 、能提供哪些方面的资料和素材,是否考虑购买素材?
 

如果明确了初步需求,那么针对具体的片子类型详细沟通

企业形象宣传片
1 、是否是纯形象片,只说品牌精神?
2、企业规模和实力?
3、服务与产品?
4、企业文化,核心价值、品牌理念等?
5、希望本片主要展现出哪些重点内容?
6、希望传递给受众的是一个什么样的形象,可以用关键词来描述
  
 
广告片
1 、目标与效果?
2、核心诉求是什么?理性、还是感性?
3、是否有趋向喜欢的风格?
4、实现方式有何要求?
 
产品功能演示宣传片
1 、核心卖点是什么?
2、ID与工艺展示比例占多少?
3、列出产品重点的先后顺序?
4、实现方式有何要求?
 
病毒视频创意
1 、视频是否要体现产品卖点
2、视频实现方式希望是素材剪辑式还是原创动画或者实拍
3、需要以社会热点切入吗?
 
微电影/微视频
1 、希望是什么类型的微电影
(草根恶搞型  青春爱情型   励志奋斗型  感人亲情型  唯美风景型)
2、视频中是否要体现企业的元素、产品、理念的地方?
3、希望视频传达怎样的信息?
 


4、引
引导视频方向(三部曲)
品牌生命周期?
(导入期、成长期、维护期)

导入期:以产品功能视频和
产品广告片为主

成长期:以品牌形象为主
病毒视频、微电影为辅

维护期:以原创视频为主
(病毒视频、微电影……)
 
锁定视频类型
企业形象宣传片、广告片、产品功能演示宣传片、病毒视频创意、微电影/微视频
 
细探客户内心需求
展示参考片,引导视频调性、表现方式及风格

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